01
Desarrollo de ventas
Construir y calificar el pipeline sobre el que tu equipo puede actuar.
- Generación de pipeline
- Calificación de prospectos
- Desarrollo de oportunidades
- Investigación de cuentas
N4 — Navigate. Nurture. Negotiate. Nail. La fuerza de Ventas y Preventa para Partners de Microsoft.
La fuerza de Ventas y Preventa
para Partners de Microsoft.
Amplía tu equipo comercial con experiencia en ventas y preventa enfocada en Microsoft, cuando y donde la necesites.
El Método N4
Cuatro movimientos que
convierten pipeline en ingresos.
Toda oportunidad recorre el mismo camino, del ruido a la firma. N4 cubre las cuatro etapas, o solo aquellas donde a tu equipo se le acaba la capacidad.
01
Navigate.
Encuentra las oportunidades correctas.
El pipeline no es un problema de volumen. Mapeamos dónde un partner puede ganar de verdad y concentramos el esfuerzo ahí, en lugar de repartirlo en todas partes.
- Mapeo de territorio y cuentas según tu foco de soluciones Microsoft
- Identificación de prospectos basada en investigación
- Calificación contra los negocios que realmente cierras
- Descalificación temprana, para que el tiempo sénior nunca se gaste en ruido
02
Nurture.
Genera impulso a lo largo del proceso de compra.
La mayoría de las oportunidades no se estancan porque la tecnología esté mal. Se estancan porque nadie mantuvo la conversación en movimiento.
- Seguimiento estructurado y multicanal entre hitos
- Mapeo de stakeholders entre compradores de negocio y técnicos
- Discovery que revela los criterios de decisión reales
- Impulso constante sin sacar a tu equipo de la entrega
03
Negotiate.
Conecta valor de negocio, solución y estrategia comercial.
Un negocio se define cuando el encaje técnico, el caso de negocio y las condiciones comerciales por fin se alinean. Esa alineación es trabajo, y es el trabajo que hacemos.
- Posicionamiento de la solución ligado a resultados de negocio
- Validación técnica y definición de alcance
- Apoyo en propuestas y caso de negocio
- Manejo de objeciones en el frente técnico y comercial
04
Nail.
Convierte oportunidades calificadas en negocios ganados.
Ejecución en el cierre: los detalles que deciden si una oportunidad calificada se convierte en ingresos este trimestre o se pasa al siguiente.
- Plan de cierre con responsables y fechas claras
- Alineación comercial hasta las aprobaciones finales
- Apoyo en co-sell con Microsoft cuando aplica
- Traspaso limpio al equipo de entrega
Capa de capacidades
Una sola fuerza comercial.
Cuatro capacidades críticas.
Toma la capa completa o una sola capacidad. La mayoría de los partners empieza donde más aprieta la restricción y luego amplía.
02
Ingeniería de preventa
Credibilidad técnica frente al cliente, cuando la necesitas.
- Discovery
- Calificación técnica
- Preparación de demos
- Posicionamiento de la solución
03
Arquitectura de soluciones
Diseño de soluciones Microsoft que resiste el escrutinio técnico.
- Diseño de soluciones Microsoft
- Talleres de arquitectura
- Validación técnica
- Definición de alcance
04
Aceleración de negocios
Quitar la fricción entre un negocio calificado y una firma.
- Apoyo en propuestas
- Alineación comercial
- Manejo de objeciones
- Apoyo en co-selling con partners
Ecosistema Microsoft
Construido para el
ecosistema Microsoft.
N4 trabaja exclusivamente dentro del panorama de soluciones de Microsoft. Ese foco es la razón por la que nuestra gente sostiene una conversación técnica desde el primer día y no en el tercer mes.
Azure
Infraestructura, migración y modernización de plataforma.
Data & AI
Plataforma de datos, analítica y cargas de trabajo de IA aplicada.
Microsoft Fabric
Posicionamiento de analítica unificada y rutas de migración.
Business Applications
Transformación de procesos en toda la organización.
Dynamics 365
Escenarios de ventas, servicio, finanzas y operaciones.
Power Platform
Entrega low-code, automatización y gobernanza.
Modern Work
Colaboración, productividad y adopción.
Copilot
Escenarios de asistentes de IA, preparación y marco de valor.
Security
Identidad, protección contra amenazas y cumplimiento.
Modelos de colaboración
Suma capacidad sin
sumar planilla.
Cuatro maneras de sumar a N4, todas construidas sobre la misma idea: la capacidad debe crecer y reducirse con el pipeline, no con tu plan de contrataciones.
01
Por demanda
Usa N4 para oportunidades o negocios específicos.
Suma capacidad de ventas o preventa para un solo negocio: una oportunidad competida, un taller, una propuesta que tiene que salir bien.
Ideal para Partners con picos ocasionales que no quieren costos fijos permanentes.
02
Dedicado
Amplía la organización con capacidad recurrente de N4.
Una capacidad constante y con nombre propio, trabajando junto a tu equipo comercial de forma continua.
Ideal para Partners con pipeline estable que supera su cobertura interna.
03
Campaña
Despliega recursos de Ventas y Preventa enfocados en una solución Microsoft, vertical o mercado.
Un empuje concentrado detrás de un área de solución, industria o territorio, con capacidad dimensionada a la campaña.
Ideal para Partners que lanzan una nueva práctica o entran a un nuevo segmento.
04
Fraccional
Accede a capacidad sénior de Ventas, Preventa o Arquitectura sin contratar tiempo completo.
Capacidad sénior en asignación parcial: el nivel de experiencia que necesitas, con el compromiso que puedes justificar.
Ideal para Partners que necesitan seniority pero no pueden financiar una contratación sénior de tiempo completo.
Por qué N4
Más cobertura.
Menos estructura.
Más negocios ganados.
Construir una banca interna completa de ventas y preventa es lento, caro y difícil de justificar contra un pipeline irregular. N4 es la alternativa.
Escala más rápido
Suma cobertura en semanas, no en ciclos de contratación.
Contrata menos
Atiende la demanda sin compromisos permanentes de planilla.
Accede a talento especializado
Perfiles de ventas y preventa enfocados en Microsoft.
Amplía la cobertura de preventa
Atiende más oportunidades en paralelo.
Protege la capacidad sénior
Mantén a tus arquitectos en el trabajo que solo ellos pueden hacer.
Atiende más oportunidades
Persigue negocios que de otro modo dejarías pasar.
Acelera la ejecución
Reduce el tiempo entre calificado y cerrado.
Mantén el foco
Deja a tu equipo en el negocio central del partner.
Cómo trabajamos
De la primera conversación
a capacidad operando.
01
Alinear
Entender las prioridades del partner, su foco en soluciones Microsoft y sus metas de ingresos.
02
Desplegar
Asignar las capacidades necesarias de Ventas, Preventa y Arquitectura.
03
Ejecutar
Trabajar directamente junto a la organización comercial del partner.
04
Escalar
Aumentar o reducir capacidad según la demanda del pipeline.
Tu próximo equipo comercial
no tiene que ser contratado.
Habla con N4 sobre capacidad de Ventas y Preventa para tu práctica Microsoft.