Servicios
Las capacidades que le
faltan a tu equipo comercial.
N4 entrega capacidad de Ventas y Preventa a Partners de Microsoft de forma elástica. Contrata una función o la capa completa, para un solo negocio o de forma continua.
01 — Desarrollo de ventas
Construir y calificar el pipeline sobre el que tu equipo puede actuar.
Qué incluye
- Generación de pipeline
- Calificación de prospectos
- Desarrollo de oportunidades
- Investigación de cuentas
Dónde encaja
La mayoría de los partners tiene más mercado direccionable que capacidad de prospección. Ahí es donde la brecha aparece primero: listas que nunca se trabajan, inbound que se enfría, cuentas que nadie investigó. N4 asume esa carga para que tus cerradores pasen el tiempo en conversaciones reales y no armando la lista.
02 — Ingeniería de preventa
Credibilidad técnica frente al cliente, cuando la necesitas.
Qué incluye
- Discovery
- Calificación técnica
- Preparación de demos
- Posicionamiento de la solución
Dónde encaja
La preventa suele ser la restricción más difícil de aliviar, porque quienes pueden hacerla son las mismas personas que entregan. Sumar capacidad externa de preventa protege el margen de entrega y mantiene la credibilidad técnica frente al cliente.
03 — Arquitectura de soluciones
Diseño de soluciones Microsoft que resiste el escrutinio técnico.
Qué incluye
- Diseño de soluciones Microsoft
- Talleres de arquitectura
- Validación técnica
- Definición de alcance
Dónde encaja
El trabajo de arquitectura decide si un negocio queda bien dimensionado o se convierte en un problema después de la firma. Los arquitectos de N4 trabajan dentro de las áreas de solución de Microsoft, de modo que el diseño se sostiene tanto ante el equipo técnico del cliente como ante tu propia organización de entrega.
04 — Aceleración de negocios
Quitar la fricción entre un negocio calificado y una firma.
Qué incluye
- Apoyo en propuestas
- Alineación comercial
- Manejo de objeciones
- Apoyo en co-selling con partners
Dónde encaja
Los negocios en etapa final se caen por ejecución, no por falta de interés: una propuesta que se atrasa, una objeción que nadie toma, una aprobación comercial que se detiene. La aceleración de negocios pone atención dedicada en el tramo final.
Cómo empezar
Cuatro pasos hasta tener
capacidad operando.
01
Alinear
Entender las prioridades del partner, su foco en soluciones Microsoft y sus metas de ingresos.
02
Desplegar
Asignar las capacidades necesarias de Ventas, Preventa y Arquitectura.
03
Ejecutar
Trabajar directamente junto a la organización comercial del partner.
04
Escalar
Aumentar o reducir capacidad según la demanda del pipeline.